# Case-study
dinsdag 9 Mei 2017

Marington wil met online verkoop dé tassenspecialist worden

Maikel Huurneman ging van bouwkunde student naar online verkoper van lederwaren via zijn webshop marington.nl. We spraken Maikel, klant van het eerste uur bij EffectConnect, over dit avontuur.


Zelf doen is de beste leerschool

Soms is het pad naar je huidige ‘job’ rechtlijnig, maar meestal is het een flinke slingerweg met haarspeldbochten. Voor Maikel was dit pad zeker niet rechtlijnig. Maikel studeerde bouwkunde aan de HTS in Enschede en daarna aan de Universiteit in Eindhoven. Tijdens de studie zorgde Maikel voor inkomen als webdesigner voor kleine ondernemingen in zijn dorp. Geen ongewone gang van zaken voor technisch aangelegde studenten.

Toen via een van deze ondernemingen de vraag kwam of Maikel een webshop kon bouwen, heeft hij dit met beide handen aangepakt. Om echt te leren een goede webshop te bouwen, heeft Maikel zelf een webshop neergezet. Immers is de praktijk de beste leerschool.

In deze webshop verkocht hij lifestyle producten.

 

De specialist

Na een tijdje online verkocht te hebben realiseerde Maikel zich dat je echt verschil kunt maken wanneer je je specialiseert. Op dat moment (nu ca. 4 jaar geleden) is de lifestyle-webshop omgebouwd naar een webshop, gespecialiseerd in lederen tassen. En is het webdesign werk gestopt.

 

“De ambitie is om dé tassenspecialist van Nederland te worden
en jaarlijks te verdubbelen in omzet”

 

Door deze specialisatie heeft Maikel een aantal mijlpalen kunnen meemaken. Zo werd 2,5 jaar geleden een mooi bedrijfspand met magazijn betrokken in Haaksbergen en wordt inmiddels met een handvol collega’s gewerkt aan de online groei.

Op de vraag of Marington ooit een winkel zal openen om clicks met bricks te combineren antwoord Maikel dat de handel nu puur online is, maar wellicht ooit een showroom of fysieke winkel geopend zal worden waar producten te bekijken zijn en bestellingen ook afgehaald kunnen worden..

Concurrentie

Op internet zijn diverse verkopers actief met de verkoop van lederwaren. Concurrentie van de grote familiebedrijven die al jaren actief zijn in de markt heeft Maikel online nog niet zo veel. Hoewel deze bedrijven wel stappen nemen naar online (en een deel ook met succes), heeft een groot deel van deze bedrijven de online verkopen nog niet onder controle. Met name online marketing is een struikelblok denkt hij. Een webshop laten bouwen is slechts de eerste stap, daarna begint het pas en zijn er vele uitdagingen die opgelost moeten worden.

 

“Veel traditionele familiebedrijven in lederwaren willen de omslag maken naar online,
echter vraagt dit een geheel andere manier van denken.”

 

maikel-huurneman

Verkoopkanalen

Marington gebruikt een breed scala aan marketinginstrumenten om verkopen te genereren. Voor traffic naar de eigen webshop wordt gewerkt met vergelijkingssites, affiliatemarketing, e-mailmarketing en wordt veel tijd gestoken in SEO en SEA.

Via EffectConnect is Marington actief op een aantal marketplaces, waaronder bol.com. Ook op dit gebied zoekt Maikel meer afzet in de toekomst.

Al met al kunnen we concluderen dat er hard gewerkt moet worden om dé tassenspecialist van Nederland te worden, maar aan de huidige activiteiten van Marington te zien is dit zeker geen onmogelijke opgave!

 

De foto's in dit artikel zijn eigendom van Marington.nl