Zo bracht Avantisport.nl de marges op marketplaces op peil — met minder SKU’s, meer focus en een persoonlijke aanpak
“Het persoonlijke contact zorgt voor rust. Je weet dat er iemand is die jouw situatie kent en meedenkt. Dat geeft vertrouwen voor de lange termijn.”
PERSOONLIJKE AANPAK
BETERE MARGES
BRANCHE
Het verhaal van Avantisport.nl
Avantisport.nl is de online retailtak van groothandel Stockpoint. Al 17 jaar verkopen ze sportkleding en -schoeisel via hun eigen webshop en diverse marketplaces. Het bedrijf is gevestigd in Alphen aan den Rijn en telt zo’n 25 medewerkers.
De focus ligt op sportartikelen: van schoenen en kleding tot accessoires. Avantisport begon ooit groot met 30.000 artikelen, maar kiest nu bewust voor een compacter en winstgevender assortiment.
Sinds begin 2024 werkt Avantisport opnieuw met EffectConnect om hun marketplace-verkoop slimmer te organiseren. Dat is niet de eerste keer: in het verleden was Avantisport ook klant, stapte daarna over naar Channable, maar besloot terug te keren. De doorslag lag in de keuze voor een langetermijnrelatie, waarbij EffectConnect niet alleen betrouwbare software levert maar vooral klaarstaat als partner die meedenkt en ondersteunt.
De uitdaging
De sportartikelenmarkt veranderde snel. Waar Avantisport jarenlang voordeel haalde uit het opkopen van restpartijen van merken als adidas en PUMA, verdween dat speelveld. De merken gingen zelf online verkopen én dumpen restvoorraden in outlets.
Tegelijk liepen de kosten op. Verzendtarieven stegen, retourpercentages bij kleding en schoenen waren hoog en marketplaces stelden strengere eisen. Meer verkopen leverde daardoor niet meer winst op, maar soms zelfs verlies.
Samen met EffectConnect besloot Avantisport het roer om te gooien. Het brede assortiment van 30.000 artikelen werd teruggebracht naar ongeveer 1.000 producten op marketplaces en 4.000–5.000 in de webshop. De focus verschoof naar:
- artikelen met lagere retourpercentages, zoals accessoires en schoenen,
- gezonde marges, met prijzen gebaseerd op werkelijke kosten,
- en producten met onderscheid, zodat Avantisport minder rechtstreeks concurreert met de merken zelf.
Met persoonlijk advies en sparring vanuit EffectConnect kreeg Avantisport helder inzicht: elke verkoop moet bijdragen aan een gezond resultaat.
“Software koppelen kan iedereen. Het verschil zit in het persoonlijke meedenken. We sparren regelmatig over assortiment, buy box en bundels. Dat voelt als een partner, niet als een tool.”
De aanpak met EffectConnect
De omslag naar winstgevend groeien vroeg om een slimme en stabiele partner. Samen met EffectConnect pakte Avantisport dit traject stap voor stap aan:
Persoonlijke sparring en strategie
De samenwerking gaat verder dan software. Avantisport en EffectConnect zitten regelmatig samen om strategieën door te nemen: welke artikelen verdienen extra aandacht, hoe pak je buy box-kansen, en wat is de impact van levertijden of bundelacties op marketplaces zoals bol. Deze persoonlijke begeleiding geeft richting en vertrouwen.
Repricing op werkelijke kosten
Oude vuistregels zoals “+10/-10%” voldeden niet meer. Met EffectConnect bouwde Avantisport nieuwe repricing-formules die alle vaste kosten meenemen, van verzendtarieven en marketplacefees tot verpakkingskosten. Resultaat: elke verkoop levert gegarandeerd marge op.
Stabiele feeds en voorraadbeheer
Via de koppeling met Magento en de marketplaces draait de voorraad altijd synchroon. Dubbele orders of boetes van marketplaces zijn verleden tijd. Dat geeft operationele rust en voorkomt frustratie bij zowel klant als team.
Flexibel systeem, modulair opgezet
Dankzij functies als custom attributen en FeedManager kan Avantisport per kanaal maatwerkregels instellen. Dat maakt het mogelijk om in te spelen op de specifieke eisen van marketplaces, zonder ingewikkelde workarounds of dure consultancy.
Het resultaat
50% uniek assortiment, waarbij Avantisport de enige aanbieder is.
Operationele rust: geen dubbele orders, geen stress met marketplace-waarschuwingen, en veel minder tijd kwijt aan brandjes blussen.
Duidelijke focus: een compacter assortiment met gezonde marges, minder retourdruk en meer grip op de cijfers.
Langetermijnrelatie
Voor Avantisport draait de samenwerking met EffectConnect niet om snelle winst of korte projecten, maar om vertrouwen en continuïteit. Marco zegt daarover:
“Technisch gezien kan iedereen een feed doorsturen naar bol of Amazon. Het verschil zit in hoe je
samenwerkt. Wij vinden het belangrijk dat we elkaar begrijpen, dat er open contact is en dat we samen keuzes kunnen maken. Dat geeft veel meer waarde op de lange termijn.”
In de gesprekken met Tom komt dat steeds terug. Er is ruimte om te experimenteren, bij te sturen en soms ook bewust te zeggen: dit doen we niet. Marco:
“We hebben duidelijke keuzes gemaakt, bijvoorbeeld over minimale marges. Misschien frustreert dat soms omdat we minder volume draaien, maar door dat samen te bespreken blijft de klik. We weten: EffectConnect denkt mee, ook als we besluiten iets níet te doen.”
Dat persoonlijke vertrouwen zorgt ervoor dat Avantisport niet steeds rondkijkt naar alternatieven. Marco vat het mooi samen:
“Een goede relatie betekent dat je niet bij het eerste probleem de stekker eruit trekt. Het voelt gewoon beter om wat langer met elkaar door te gaan. Als de basis goed is en je hebt vertrouwen, dan kun je samen bouwen. Dat is uiteindelijk veel waardevoller.”
Wil jij net als Avantisport.nl ook je marketplace business laten groeien? Plan dan nu een gratis demo gesprek met Bart in.
“Een goede connectie betekent voor mij géén trammelant. Géén voorraadissues, of problemen met orders maar marketplaces met alle lichten op groen”
Deze klantcase is in samenwerking met Avantisport.nl . We spraken hiervoor met Marco Janszen, E-commerce Manager, over zijn ervaring met EffectConnect en de persoonlijke hulp die hij gekregen heeft bij het verkopen via verschillende marketplaces.
