SUCCESVERHAAL NRG FITNESS

Hoe NRG Fitness als groothandel bouwt aan B2B-groei met EffectConnect

NRG Fitness is als groothandel al jaren actief met EffectConnect. De samenwerking met EffectConnect startte om directe verkoop op marketplaces te automatiseren, maar nu bouwt het bedrijf aan B2B-groei door productcontent centraal te zetten via EffectConnect.

DEMO AANVRAGEN MEER LEZEN

Het verhaal van NRG Fitness

NRG Fitness bestaat sinds 1993 en is uitgegroeid tot een gevestigde groothandel in fitness- en wellnessapparatuur. Het bedrijf is gevestigd in Halsteren en richt zich vooral op de B2B markt. De klanten zijn grote retailketens, gespecialiseerde fitnesswinkels, sportcentra, fysiopraktijken en webshops in binnen- en buitenland. Wat ooit begon als een kleine importlijn, groeide uit tot een Europese distributiehub die merken helpt voet aan de grond te krijgen in een complexe markt.

NRG richt zich op B2B, waarbij meer dan 90% van de omzet via wederverkopers loopt. Marketplaces worden strategisch ingezet om merkzichtbaarheid te vergroten, dealers te ondersteunen met hoogwaardige content en een correcte productpresentatie te waarborgen. Publicatie op platforms als bol, Decathlon of Amazon versterkt direct de verkoopkansen van hun partners. In totaal is NRG Fitness op 9 verschillende marketplaces actief, vooral om de juiste productinformatie te plaatsen.

NRG kiest bewust voor een sterke selectie van merken. Ze vertegenwoordigen onder andere Inspire, Centr, Garlando en Toorx. Veel van deze merken leveren ze exclusief in Nederland, België en Luxemburg, en soms zelfs in heel Europa. Die exclusiviteit vraagt om zorgvuldige merkopbouw. Daarom investeert NRG niet alleen in voorraad en logistiek, maar ook in professionele product presentatie, consistente content en ondersteuning van alle verkooppunten/dealers. Wanneer NRG Fitness ziet dat een bepaald product goed verkoopt op een marketplace, dan informeren zij hun dealers om dit product ook te gaan verkopen via hetzelfde platform.

De persoonlijke werkwijze maakt NRG onderscheidend in de branche. Dealers krijgen snelle antwoorden, duidelijke afspraken en ondersteuning bij verkoop, voorraad en productinformatie. Die aanpak werkt door in de samenwerking met EffectConnect: NRG ziet technologie niet als een tool die orders doorzet, maar als een partner waarmee je bouwt aan lange-termijn groei in een complexe B2B-keten.

De uitdaging

NRG wil dat alle verkooppunten, zowel de grote ketens als de gespecialiseerde dealers, werken met dezelfde, actuele productinformatie. Tegelijkertijd wil NRG grip houden op: de merkpresentatie, de voorraad uit meerdere bronnen en de koopblokken op marketplaces.

Marketplaces zijn geen doel op zich. Ze versterken het merk én helpen dealers om beter te verkopen. Maar dat werkt alleen als de content klopt en de data stroomt.

De aanpak met EffectConnect

Waarom marketplaces geen doel op zich zijn. De meeste omzet komt via dealers, ketens en gespecialiseerde winkels. Daarom gebruiken ze marketplaces niet om zelf zoveel mogelijk consumentenorders binnen te halen. Marketplaces hebben voor NRG een andere functie: ze versterken hun merk én helpen dealers beter verkopen.

Marketplaces vergroten de zichtbaarheid van het merk. Veel klanten beginnen hun zoektocht op bol of Decathlon. Daar vergelijken ze prijzen, specificaties en foto’s. Als de content daar klopt, geeft dat vertrouwen. NRG zorgt dat elk product precies zo staat zoals het bedoeld is. Daardoor komen consumenten later sneller uit bij een dealer of showroom.

Dealers liften mee op sterke content. Goede listings helpen dealers direct. Ze hoeven geen productinformatie te verzamelen, want alles staat al compleet in de feed die zij ontvangen. Een dealer kan daardoor sneller online gaan en direct beter ranken. NRG maakt dit bewust mogelijk, zodat partners kunnen groeien.

Het koopblok is geen gevecht, maar een stuurmiddel. NRG jaagt niet op koopblokken. Ze kijken welke partij het beste aanbod heeft: juiste levertijd, voorraad en service. Vaak is dat een dealer. In dat geval laten ze het koopblok bewust aan die partner. Zo blijft de samenwerking gezond en voorspelbaar.

NRG bouwt merken, geen volumes. Het doel is niet om zoveel mogelijk consumentenorders te draaien. Het doel is een sterk merk, zichtbaarheid op de juiste plekken en dealers die hun werk goed kunnen doen. Marketplaces zijn daarvoor een hulpmiddel. Geen eindstation.

Feedmanager als spil in het B2B-model

De Feedmanager speelt een belangrijke rol in de manier waarop NRG hun data organiseert. Met deze module bouwt NRG eigen dealerfeeds, prijslijsten en contentbestanden die altijd up-to-date zijn. Dealers krijgen zo dezelfde titels, omschrijvingen, specificaties en voorraadstatus als de marketplaces, zonder losse Excel-bestanden of handmatige updates. Dat maakt de samenwerking strak en foutloos. Nieuwe producten staan binnen enkele minuten in alle relevante feeds. Ook meertalige content loopt automatisch mee. Voor NRG werkt Feedmanager daardoor als een verlengstuk van hun groothandelfunctie: één bron, meerdere uitgangen, altijd synchroon.

Het resultaat

De samenwerking tussen NRG Fitness en EffectConnect laat zien wat er gebeurt wanneer content, voorraad en distributie in één workflow samenkomen. NRG houdt controle over elke listing, op ieder kanaal. Productspecificaties kloppen, meertalige content staat strak online en dealers werken altijd met dezelfde, actuele informatie. Dat voorkomt fouten én voorkomt discussies over verkeerde productdetails of levertijden.

Doordat alle data centraal wordt beheerd, valt er veel handwerk weg. Het team hoeft minder te corrigeren, minder te controleren en minder te reageren op supportvragen. Die tijd gaat nu naar groei: nieuwe producten toevoegen, sterke content bouwen en dealers ontzorgen en helpen verder te groeien. Het resultaat is een B2B-structuur die schaalbaar is zonder nieuwe FTE’s.

Ook in piekperiodes, zoals Q4 en Black Friday, blijft het overzicht. De systemen draaien stabiel, voorraden zijn inzichtelijk en alle kanalen blijven in sync. Waar veel bedrijven juist extra druk ervaren, werkt NRG met rust en zekerheid.

Uiteindelijk draait het om één ding: NRG bouwt merken en ondersteunt dealers. EffectConnect geeft het fundament om dat efficiënt, voorspelbaar en op grote schaal te doen. Het resultaat is een stabiel en toekomstbestendig B2B-model waarin iedereen wint: het merk, de dealer én de eindklant.

Langetermijnrelatie

NRG Fitness bouwt niet voor vandaag, maar voor de komende jaren. Het bedrijf wil een stabiele Europese distributiepartner zijn die merken laat groeien en dealers ondersteunt met betrouwbare data, sterke content en duidelijke processen. Die visie vraagt om een partner die met hen meebeweegt en niet vastloopt zodra de volumes stijgen of nieuwe markten worden toegevoegd.

De samenwerking met EffectConnect sluit daar op aan. De basis staat stevig: één plek voor content, voorraad en distributie, aangevuld met slimme feeds en regels die je als groothandel echt verder helpen. Dat geeft NRG ruimte om door te ontwikkelen, nieuwe merken toe te voegen én hun positie in Europa verder uit te breiden, zonder dat het team groter hoeft te worden.

Het is een relatie die niet draait om snelle resultaten, maar om vertrouwen en continuïteit. NRG kiest bewust voor partners die meedenken, bereikbaar zijn en blijven investeren in verbeteringen. Die aanpak past bij hun eigen lange-termijnstrategie: groeien met structuur, met focus en met oog voor de dealers die hun merken dragen.

NRG richt zich daarmee op duurzame groei. Niet door harder te rennen, maar door slimmer te organiseren. Niet door steeds nieuwe tools te stapelen, maar door één solide fundament te gebruiken waarop ze jarenlang verder kunnen bouwen.

DEMO

Benieuwd hoe jij kunt groeien in b2b door gestructureerd productdata te delen?

Wil jij net als NRG Fitness ook jouw productdata efficiënter delen met jouw klanten en marketplaces? We laten graag zien hoe het werkt in een vrijblijvende demo en denken met je mee over de setup.

PLAN EEN DEMO IN